A diferencia del 2025, donde Bogotá evidenció una recuperación en la venta de vivienda, el 2026 puede presentar un desaceleración debido a dos factores: campañas presidenciales e inflación.
En un contexto electoral, y con un país tan polarizado, la confianza se erosiona y hace que muchos decidan postergar la compra de su inmueble.
Sumado a lo anterior, desmotivaría un posible aumento en la tasas de interés por cuenta del aumento en la inflación, escenario posible según El Banco de la República.
Bajo ese escenario es posible vender un apartamento en Bogotá, pero hay que entender las ventajas y desventajas del 2026 para ajustar una estrategia de venta.
Dicho lo anterior, arranquemos…
Qué estrategias utilizar para vender un apartamento en 2026
Hay dos caminos para vender una vivienda en 2026, directamente o a través de la gestión de una inmobiliaria en Bogotá.
Realizar la venta de manera directa, le ahorraría sin duda el 3% de la comisión que cobra una agencia, pero debe ser consciente de que exigirá dinero anticipado y tiempo para diseñar la campaña de publicidad, atender llamadas, mostrar el inmueble e investigar el proceso legal, bancario y notarial que involucra el cierre de una operación inmobiliaria.
Estrategia para vender un apartamento directamente
Hasta hace unos años era suficiente pegar un aviso de ventana y pedirle al portero o a don Pepe (la tienda de la esquina) que lo promocionara.
Hoy la historia es diferente; hay herramientas tecnológicas que colaboran en la venta de una propiedad y que cada vez tiende a sofisticarse más.
Estos son los cinco pasos para vender un apartamento directamente:
1) Definición del precio de lanzamiento
El portal Metrocuadrado.com tiene disponible al público una herramienta gratuita para obtener un precio sugerido por inteligencia artificial. Solo basta ingresar los datos del inmueble y esperar un PDF con un análisis completo. Este es el enlace: https://www.metrocuadrado.com/precio-sugerido/?canary=true
2) Campañas publicitarias:
Teniendo claridad sobre el precio de su apartamento, ya puede pensar en promocionarlo. Hay dos caminos: portales inmobiliarios y redes sociales. Yo haría un esfuerzo invirtiendo en los dos.
Los portales inmobiliarios más efectivos para vender un apartamento en Bogotá son: Fincaraiz, Ciencuadras y Metrocuadrado. Los anuncios van desde $50.000 a $200.000.
Sepa que los dos primeros días son claves y debe estar disponible para atender el teléfono. Después de eso la exposición baja y recibirá muy pocos clientes.
Estos son los enlaces para adquirir sus anuncios:
Por otra parte, Meta, es decir, Facebook e Instagram, tiene un planeador de campañas para presentar su anuncio a personas interesadas en comprar apartamentos en su ciudad.
Lanzar campañas a través de estas plataformas es realmente sencillo. Este es el enlace de un tutorial muy completo
El costo por clic para la venta de un apartamento ronda los $10.000. Así que mejor esté pendiente del teléfono sino quiere perder esa platica.
A diferencia de los portales inmobiliarios, los primeros días son quietos y luego, una vez el algoritmo entienda la naturaleza de su anuncio, va a aumentar la contactabilidad.
3) Agendamiento y presentación del inmueble
Con las campañas al aire, su teléfono va a empezar a sonar, y justo, en horas y momento inapropiados. Créame que lo he sufrido.
Le van a hacer preguntas que pondrán aún más a prueba su paciencia y luego del filtro, podrá agendar la visita. Aquí algunos consejos:
- Abra ventanas
- Esconda objetos de valor
- Aliste el Certificado de Tradición y Libertad
- Agende en la hora más favorable de luz
- Organice cocina, baños y alcobas
- Saque el perro al parque, así sea una ternurita
4) Cierre del negocio
Aquí es donde va a extrañar no haber contratado una inmobiliaria en Bogotá.
La negociación, es decir, la tensión entre oferta y contraoferta, es toda una ciencia donde se juegan millones de pesos.
Aquí algunos consejos para salir bien librado frente a su comprador:
- Controle el lenguaje del cuerpo: manos atrás y mirada firme
- Si le piden el mínimo, no lo dé. Ese primer movimiento le corresponde al comprador
- En Colombia se acepta entre un 3% y 5 % de descuento
- Si pide más de un 10%, acompáñelo a la puerta
- Recuerde preguntar la forma y tiempos de pago
- Aclare que el inmueble se entrega a cuerpo cierto, es decir, tal y como está
- Acuerden un 10% de arras a la firma de la promesa de compraventa
- Suba el perro al apartamento, qué pecado!
- Diligencien y firmen un contrato promesa de compraventa con esos términos.
5) Trámite notarial y bancario
Si el comprador va a financiar con un banco parte del apartamento, viene un avalúo y un estudio de títulos. Para eso, usted como propietario debe entregar:
- Certificados de tradición menores a 30 días
- Fotocopia de la escritura pública
- Paz y salvo de administración
- Paz y salvo de predial de todo el año
- Paz y salvo de valorización
- Fotocopia de la cédula
Si la compra es de contado, esos mismos documentos se los va a pedir su notaría para poder redactar la minuta.
El día de la firma de la escritura, recuerde que como propietario debe cancelar el impuesto del 1% de valor del negocio más la mitad de los gastos notariales.
La fecha de entrega pactada en la promesa debe cumplirse. Debe llevar un acta en físico que quede como constancia. Y por último, haga el prorrateo del predial y la administración que usted pagó por adelantado en ese año de la venta.
Estrategia para vender un apartamento a través de una inmobiliaria
Vender un apartamento en Bogotá a través de profesionales puede ahorrarle dinero y reducir el tiempo, el cual, según Fedelonjas, es de seis meses en promedio.
Tenga en cuenta que en Bogotá hay mucha informalidad y que ahí radica la importancia encontrar una inmobiliaria seria que pueda responder o que la obliguen a responder en caso de que algo salga mal.
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¿Cuáles son las recomendaciones a la hora de escoger la inmobiliaria en Bogotá que me ayude en la venta de mi apartamento?
- Que esté legalmente constituida
- Que acumule más de 10 años de experiencia
- Que tenga reseñas positivas en Google y redes
- Que realice avalúos sin costo
- Que demuestre su conocimiento en mercadeo digital
- Que tenga asesores seniors
- Que cuente con un departamento legal robusto
- Que no exija exclusividad
- Que no le cargue cobros ocultos
- Que no use avisos de ventana; es por su seguridad
- Y que conteste el teléfono. Queja de los usuarios del sector
La comisión que le deben cobrar no debe superar el 3%. Dude de quien le cobre menos.
Bajo esos parámetros entonces…
¿Cuáles son las inmobiliarias más recomendadas en Bogotá para vender o arrendar?
- Mubrick ( la mía )
- Engels & Volkers
- Coolhouse
- Pads
- Inus