Cómo promocionar un inmueble y venderlo rápidamente
Cómo promocionar un inmueble es quizás una de las preguntas que más surgen al momento de vender o arrendar.
Anteriormente bastaba con ubicar un aviso en la ventana y esperar las llamadas. Hoy, los compradores y arrendatarios ya no salen a las calles a caminar en búsqueda del inmueble de sus sueños; su proceso inicia por Internet.
En Internet podrán utilizar mapas y filtros de precio, alcobas y área. Lo que antes un comprador hacía en un día, hoy lo hace en minutos.
Hay que estar presente en Internet sin lugar a dudas y entender cuáles son las plataformas y formatos disponibles.
Ahora, venderlo rápidamente requerirá más que una buena promoción. Más adelante lo explico.
Cómo promocionar un inmueble a través de Internet
Antes de pensar en la promoción de su propiedad en Internet, tenga en cuenta el precio de lanzamiento. En este enlace le comparto una completa guía para determinar el valor de su inmueble en el mercado.
Luego de eso, hay que hacer un registro visual, sea en fotografía o en video, dependiendo el caso.
Chuleado lo anterior, conozca las plataformas para promocionar o publicar su apartamento o casa en el mercado inmobiliario de Colombia:
1. Posteos en portales y marketplace gratuitos
Facebook, Mercadolibre, Metrocuadrado y Fincaraiz son los más posicionados y por donde más navegan los compradores o arrendatarios. Sin embargo, las versiones gratuitas limitan drásticamente la exposición y es realmente muy poco lo que se obtiene en resultados. No es la mejor manera de promocionar un inmueble en el mercado.
2. Anuncios en portales inmobiliarios
En Colombia hay un bimopolio indiscutible entre Fincaraiz y Metrocuadrado. Entre ellos capturan más del 70% de las consultas que hacen los usuarios al momento de comprar o tomar en arriendo. Promocionar un inmueble en esos portales inmobiliarios tiene un costo mensual de $60.000. Sin duda logrará más resultados que hacerlo de manera gratuita. Otras opciones son Ciencuadras, Properati y La Haus.
Facebook, Instagram, YouTube o TikTok son las redes sociales idóneas para promocionar un inmueble y poder venderlo directamente, eso sí, mediante el pago del anuncio. En este escenario, hay que crear un video o reel, segmentarlo muy bien y asignarle un presupuesto. En YouTube existen docenas de tutoriales sobre cómo promocionar un inmueble. Aquí un ejemplo.
4. Contratar agencias inmobiliarias
El propietario del inmueble no tendrá que preocuparse por estudiar el precio del mercado, hacer fotos y videos, promocionar el inmueble, atender las llamadas y los Whastapp, agendar las visitas, negociar las ofertas y gestionar todos los trámites legales del cierre. Por ese trabajo, las inmobiliarias Bogotá cobran el 3% de comisión sobre el resultado, por ejemplo. En zonas rurales el 5%.
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Cómo promocionar un inmueble es importante, pero lo es más la gestión de venta
Promocionar un inmueble en Internet de la manera correcta atraerá contactos interesados, pero si no los atiende oportunamente, prepara el inmueble para la ocasión, domina el arte de la oferta y la contraoferta, y conoce los trámites legales del cierre, serán contactos perdidos.
Es ahí donde el propietario debe embarcarse en un mundo desconocido y por ende informarse. Muchos prefieren contratar inmobiliarias y reconocer la respectiva comisión. A la larga representa un ahorro significativo de tiempo y energía.
Pero si esos son recursos que le sobran y está dispuesto a trabajar en la promoción y comercialización de su propiedad, le comparto este enlace con el paso a paso del proceso, el cual incluye:
- Atención de llamadas y mensajes de texto
- Agendamiento y presentación de la propiedad
- Seguimiento
- Negociación: oferta – contraoferta
- Firma de promesa de compraventa
- Avalúo
- Estudio de títulos
- Firma de escritura
- Entrega física
