Cómo montar una inmobiliaria o convertirse en un asesor inmobiliario de élite es una idea que le ronda a muchos. Se sabe que deja buenas comisiones, no hay jefes y permite manejar el tiempo libremente.
Ese rumor es cierto, pero como todo en la vida, hay que recorrer un camino: vender o arrendar inmuebles exige de conocimientos específicos en mercadeo y gestión comercial.
Mi nombre es Roberto Agudelo. Llevo casi 20 años comprando, remodelando y vendiendo propiedades. En el 2014 fundé Mubrick Inmobiliaria en Bogotá y posteriormente en otras ciudades de Colombia. Hoy es considerada como una de las mejores desarrolladoras y agencias del país.
Dicho lo anterior, me animo a compartirle dos consejos para montar una inmobiliaria.
Cómo montar una inmobiliaria en Colombia
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Mercadeo 3.0, la columna vertebral de una inmobiliaria
Mi paso por la Universidad de Georgetown entre el 2008 y el 2010 me dio la estructura para enfrentar los cambios que se estaban gestando en el mundo. Las redes sociales y Google eran precursores en las nuevas formas en que se relacionaban las marcas con sus clientes.
Por fortuna hoy no hay que clavarse una maestría, solo basta con ir a Youtube y ver una docena de tutoriales sobre cómo posicionar una página web en los resultados de Google, cómo crear contenidos para redes sociales y cómo incorporar tecnología al sector inmobiliario.
Les dejo dos Youtubers relacionados con el tema:
https://www.youtube.com/c/RomualdFonsTV
https://www.youtube.com/watch?v=qeA0ukT0XX0
Entender a Google y lograr posicionar la inmobiliaria en los primeros resultados orgánicos se convirtió en el activo más importante de Mubrick. Posicionando la keyword “inmobiliarias en bogota” Google se consolidó como nuestro mejor asesor captador y sin tener que pagarle un sueldo.
Gracias a ello, no tuvimos que llamar propietarios, soportar tiradas de teléfono y padecer el infierno de consolidar un portafolio de inmuebles para salir a comercializar. Ellos llegaban solos haciendo sus consultas a través de ese motor de búsqueda, sin presiones y dispuestos a contratarnos para ayudarles a vender o arrendar su propiedad.
Chuleado el temita del portafolio de inmuebles, descubrimos que las redes sociales eran, por su parte, la fuente para atraer compradores. Para ello, contratamos los servicios de un fotógrafo profesional y de un community manager que maximizaran las campañas pagas y orgánicas en las cuentas empresariales de Facebook, Linkedin e Instagram.
Otra forma de generar demanda interesada en los inmuebles de los propietarios fue a través de los dos portales inmobiliarios que existían más reconocidos del país. Hoy ya son más de diez y se enfocan por nichos. Hay que pagar unas membresías o paquetes de anuncios. ¿Son útiles? Claro que sí! De hecho la mayoría de los colombianos inician su proceso de compra a través de ellos.
https://www.metrocuadrado.com/
Internet ofrece varias aplicaciones y herramientas para facilitar los procesos y mejorar la experiencia del cliente, tanto a propietarios como a compradores y a arrendatarios: tours virtuales, WhatsApp Business, firmas electrónicas y avalúos con inteligencia artificial. Aquí algunos ejemplos:
Aprender es gratuito hoy en día. Solo se requiere voluntad y determinación, suficiente para generar un par de negocios y posteriormente adquirir mejores planes en portales inmobiliarios, campañas con mayor alcance en redes, fotografías de calidad superior y tecnología de vanguardia.
¿Se puede montar una inmobiliaria en Colombia sin inversión? Claro que sí!
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Gestión comercial de vocación técnica
A diferencia de lo que la mayoría cree, un asesor inmobiliario de élite no es el que agenda citas, sonríe más y da palmaditas en la espalda. Por el contrario, es un profesional objetivo, serio y de mucha pericia técnica.
Montar una inmobiliaria en Bogotá o cualquier otra ciudad capital de Colombia requerirá de un equipo comercial estructurado y estudioso que proyecte confianza y maneje con solvencia las variables macroeconómicas del mercado. Así mismo, la interface entre Estado, sistema financiero, aseguradoras y notarías.
La realidad de este negocio es que los inmuebles se venden solos. Nadie compra un apartamento de $2.000 millones porque la asesora es muy querida y se viste muy bonito. El vendedor es el inmueble en sí y el asesor aparece al final gestionando los trámites exigidos por ley.
Ahí radica la importancia del primer punto: marketing 3.0. Si una inmobiliaria atrae masivamente propietarios en virtud de su posicionamiento en Google, más riguroso podrá ser en el filtro de ingreso. Entre mejores inmuebles tenga dentro de su portafolio, mayor la probabilidad de vender o arrendar.
Lo asesores de Mubrick Inmobiliaria trabajan por sectores y se asigna uno solo por cada inmueble. Los propietarios los agradecen; les resulta muy incómodo lidiar con varios y al final no saber quién es el asesor y quién es el cliente durante una visita.
Durante la visita no están enseñando una cocina o una sala, están compartiendo información racional, como por ejemplo la valorización de los últimos años, comportamiento de las tasas de interés, tasas de capitalización y la proyección del POT. Los elementos emocionales y sensoriales se le dejan al inmueble en sí.
Les dejo este Youtuber que entiende a profundidad el sector inmobiliario y comparte tips para transferir confianza a inversionistas inmobiliarios:
https://www.youtube.com/c/carlosdevis
Otros consejos al momento de montar una inmobiliaria
Networking
Al montar una inmobiliaria en Bogotá es indispensable establecer una red de contactos con otras inmobiliarias, notarías y bancos. La colaboración es determinante para el éxito del negocio.
Foco
Al crear una inmobiliaria es común caer en el error de comercializar todo lo que llegue: bodegas, locales, fincas, lotes, casas campestres, aparatestudios, amoblados, etc. En ese sentido mi consejo es que se enfoquen: es mucho mejor ser excelente en un segmento que regular en todos. Los clientes los agradecerán.
No es necesario oficina
Mubrick Inmobiliaria instaló oficinas con todas las de la ley en Bogotá y Medellín para finalmente darse cuenta que los asesores están en la calle mostrando inmuebles, los propietarios en sus inmuebles ayudando a los asesores y los compradores visitando esos inmuebles. Este es un sector que no necesita un escritorio, un tablero y un horario laboral.
Ahorre
Montar una inmobiliaria en Bogotá o Medellín no da para hacerse rico. Pero si usted aprende a ahorrar y a invertir, empiece comprando apartamentos pequeños en mal estado, remodélelos y véndalos a través de su propia inmobiliaria.
Su inmobiliaria le permitirá identificar esas oportunidades y ahorrarse los costos de comisión inmobiliaria. La utilidad que le genere reinvértala en otros apartamentos.
Las comisiones inmobiliarias no lo harán rico, pero sí generar valor a través de la construcción en un modelo escalonado.
